Pour être sans cesse confrontée aux mêmes remarques, je vois bien de quoi tu parles ! Je suis 100% d'accord sur les réponses que tu leur donnes, mais je crois qu'il est très difficile de faire changer d'avis des personnes qui cachent finalement derrière des arguments tout prêts leur volonté de ne pas boulverser leur petit monde. Tu ne les convaincras pas par des contre-arguments.

Tu les convaincras une 1ère fois quand tu leur montreras que ton offre (qui ne doit pas se limiter qu'aux produits de bureau mais à la bonne utilisation qu'il faut en faire, pourquoi pas à travers des prestations de service du type : récupération des cartouches, réduction de la consommation de papier, etc) présente pour eux des avantages financiers, en particulier sur les coûts indirects : réduction des quantités de matière utilisée, durée de vie plus longue, moins de coûts liés à la gestion des déchets, etc...

Tu les convaincras ensuite une 2ème fois quand tu leur montreras, par le succès de ton entreprise, qu'une offre durable est un vrai élément de différenciation !

Bonne chance  toi !

As tu une idée du bilan transport de marchandises quand ton entreprise commande ou expédie des fournitures ?
As tu des accords avec tes fournisseurs à ce sujet (si ils distribuent du matériel écologique au possible cette question a du sens) ?

Pour revenir au sujet principale, rien ne vaut la démonstration par l'exemple et laisser germer la petite graine écolo dans le cerveau de l'interlocuteur.
Ensuite, il a la persuasion et montrer l'exemple.

Il faut du temps aux acheteurs pour changer de fournisseurs. Il faut qu'il pèsé le pour et le contre. On ne te connaît pas, tu es nouveau. Tu viens juste de commencer tes démarches (env. 4-5 mois). Je pense qu'il faudra compter sur 1 année pour qu'ils pensent à changer et un peu plus pour te tester.
Ta gamme de produit est-elle aussi importante que celle de tes concurrents?.
Doivent-il garder leur ancien fournisseur pour d'autres produits bureautiques?
Les clients qui étaient intéressés par le papier recyclé lors de ton étude de marché, ont-ils passé commande? Si oui, peut-être que tu te trouves uniquement dans le contexte de la concurrence.

Bon courage

Bonjour et felicitations pour ta démarche, on se doit d'être de plus en plus nombreux à agir.

Je voulais juste t'aider à contre argumenter face aux réponses que tu recois.

Avant tout l'idée que le développement durable, et l'écologie sont des préoccupations de riche ( que l'on parle de pays, de particuliers ou d'entreprises de petite taille).
Je trouve que c'est un argument qui revient souvent et qui pourtant prouve le manque de curiosité de ces interlocuteurs. En effet pas besoin de chercher loin pour voir que ca ne coute pas forcement de l'argent, qu'il peut y avoir (meme si ca ne doit pas etre le but) des avantages financiers à ce genre de démarche.
Exemple : les creches dans les entreprises... biensur ca a un cout pour la mise en place et le fonctionnement, mais quels sont les gains générés? Dans les entreprises ayant des creches les employés travaillent plus souvent (moins d'absence pour des problemes liés à leurs enfants (garde, rhume etc)) et plus longtemps (ils restent plus tard si ils ont un truc à finir, pas besoin de foncer à la creche avant la fermeture).
Oui mais c'est pour les grands groupes direz vous?
De son coté la PME peut se differencier par sa politique responsable avec un produit ou une demarche differenciés, sur un marché concurrentiel où les frais publicitaires sont énormes. L'exemple de Body Shop dans la cosmetique est parlant meme si la société a été rachetée recemment par L'Oreal.

En ce qui concerne les pays, les pays pauvres ont parfois des ressources naturelles trés faibles qu'il font donc d'autant plus les gérer durablement . Le cas de la biere trés consommée en afrique et pourtant gourmande en eau et en céréales pour sa production est un bon exemple. L'entreprise  Zeri y produit de la bière écologique moins gourmandes en denrées, et se développé trés bien.

A propos enfin des particuliers qui ne seraient qu'une goutte d'eau dans un ocean de gaspillage... je ne suis pas d'accord.
Une meilleure utilisation de l'automobile, une meilleur gestion de la consommation d'eau ou d'electricité sont indispensables. Quand on sait que les ampoules electriques qui restent allumées pour rien en France consomme l'electricité produite par une centrale nucleaire ca fait reflechir.
L'interet general ressortirait grandi si tout le monde faisait un petit effort... si on prenait plus souvent le velo pour nos petits trajets, ne serait ce pas benefique pour la securité sociale? (d'ailleurs en scandinavie des entreprises incitent leurs salariés par des primes a aller courir regulierement!)

bref, j'ai tiré une partie de ces idées d'un super livre que je vous conseille
L'entreprise verte
par Elisabeth Laville
aux éditions village mondial

petite citation tirée de ce livre pour conclure :
"Les problèmes du monde ne peuvent être résolus par des sceptiques ou des cyniques dont les horizons se limitent aux réalités évidentes. Nous avons besoin d'hommes capables d'imaginer ce qui n'a jamais existé." John F. Kennedy

Simple et efficient : bravo ! (Mmh, ça tue : c'est très clair et très vrai.)

Thèmes mélangés - Assez parlé ! Agissons ! : "Que répondre à nos détracteurs (quotidien durable) "